贵阳信息港

当前位置: 首页 >金融

家装销售案例分析

来源: 作者: 2019-02-12 08:41:03

家装销售案例分析 在金融业做销售是什么状态

家装销售案例分析

?问题详情:还是学生,想多了解一些未来就业的可能,因为数理底子不佳,投行、分析类岗位可能不行,看到基金公司有做渠道、营销岗位,还挺有兴趣的。

不知类似的信托、证券业从事销售大致是怎样一种工作状态呢?希望从强度、薪酬、人员要求方面听到经验建议。

感谢!推荐回答:基金渠道销售从业四年,当年我也是营销出身为了硬挤进高大上的金融行业而投身所谓门槛不高的渠道销售的,四年下来的重大领悟就是“门槛不高=替代性强”,你时时刻刻都有“一个应届生都能顶替的岗位,再待下去就废了”的压力和“不得不日日提升自我”的紧迫感。

好了,回答正题,什么状态?1、从大金融来讲,这是一个太能通过数字就一目了然的行业,“风险、收益、流动性”基本能量化所有产品,所以和其他行业比,通过信息不对称创造的额外利润不会太多,那么实力带来的所谓超额收益(即同等风险、流动性条件下更高的收益)则弥足珍贵。

那么,如果你有幸进入了一个有这种产品的平台,你的日子就很滋润,相反就会比较苦逼。

2、从以产品销售为主的细分行业来讲(比如券商、银行的客户经理),大多数销售都并非是需求导向,而是自上而下的产品导向,各种任务、指标早就压得大家放弃了“为客户科学配置资产”的职业理想,“在合理控制客户风险的前提下化完成销售任务”之后才是“客户利益化”。

推荐销售经验交流圈子,壹肆零散壹玖路散玖,暗号,贰伍。

进去即可获得行业销售,面试,择业等专题,上午学,下午用。

完全客观独立的第三方金融销售机构在中国还尚未成熟,短期来看这种现状暂时难以改变。

3、再从渠道销售来讲,其实它跟直面客户的终端客户经理差别挺大的,一般以区域划分,对接的是省市一级银行、券商的产品经理。

在总对总谈好合作的前提下,通过对分行、网点的培训、拜访、售前售后支持促进销售。

体力上非常辛苦、出差是常态。

在产品同质化非常高、发行非常密集的大背景下,被拒绝销售也是常态。

要说核心工作内容,可能销售费用如何合规地兑付更为关键。

另外金融中有三类销售。

类是面对机构投资者的销售,一般就职在总部。

比如一家基金公司开发出了自己的产品,你需要跑不同的银行支行,证券公司营业部等,让他们帮着卖你们的基金产品。

又或者说,证券公司承销了某种股票或者债券,你需要跑不同的基金公司让他们买你们发行的证券。

这一类销售层次比较高,收入也会比较好,听说有人入行3年年收入50万左右。

第二类是面对

相关推荐